Founder-market fit
Aussi : adéquation fondateur-marché
Degré de correspondance entre l'expertise, le réseau ou le vécu d'une équipe fondatrice et le marché qu'elle adresse.
Le founder-market fit mesure à quel point une équipe fondatrice est particulièrement bien placée pour résoudre le problème qu’elle adresse — par expérience directe du problème, expertise technique du secteur, ou réseau déjà établi auprès des clients cibles.
Un founder-market fit fort est un signal fréquemment recherché par les investisseurs, car il réduit le risque d’exécution : l’équipe comprend intuitivement les besoins du marché plutôt que de les découvrir en marchant. Il ne remplace pas le product-market fit (l’adéquation entre le produit et la demande), mais l’accélère souvent.
Pour des cofondateurs qui se recherchent mutuellement, le founder-market fit est un critère à évaluer collectivement : la complémentarité de compétences ne suffit pas si aucun des deux ne connaît réellement le marché visé.